Как работать с лидерами мнений
в Instagram?
Когда классическая реклама сдает позиции, бренды обращаются за помощью к тем, чей голос слышат — к блогерам и селебрити.
План

  1. Кто такие лидеры мнения?
  2. Какие бывают лидеры мнения.
  3. Что может дать работа с лидерами мнения бизнесу.
  4. Как найти лидера мнения.
  5. Как проверить блогера на накрутки.
  6. Как предложить лидеру мнения сотрудничество.
  7. Написание ТЗ и его контроль.
  8. Анализ эффективности работы с лидером мнения.
Как работать с лидерами мнений в Instagram?
Когда классическая реклама сдает позиции, бренды обращаются за помощью к тем, чей голос слышат — к блогерам и селебрити.

Influence-маркетинг помогает заслужить доверие целевой аудитории в ситуациях, когда стандартный подход бессилен.

Если вы хотите продвинуть ваш аккаунт в Instagram, то вам просто необходимо заказывать рекламу у лидеров мнения. НО… Как найти лидера мнений, как узнать, что у него реальная аудитория, а не боты, как договориться с ним. Все это мы рассмотрим в этой статье.
Кто такие лидеры мнений?
Для начала, давайте разберем, кто такие лидеры мнения и что такое influence-маркетинг.
Лидеры мнения - это личности, мнение которых влияет на мнение аудитории.

Influence-маркетинг - это это способ продвижения товаров и услуг через лидеров мнений. Какие бывают лидеры мнения.

Лидерами мнения бывают:

  • Звезды шоу-бизнеса
  • Публичные личности
  • Спортсмены
  • Блогеры ( лайфстайл, мамочки, зожники, бьюти-блогеры)
  • Бизнесмены
  • Экспер

Также лидеры мнения делятся по количеству аудитории:

  • звёзды 500K+ подписчиков
  • лидеры мнений 50-400K+
  • микроблогеры, менее 50K подписчиков

Что может дать работа с лидерами мнения бизнесу?
Лидер мнения имеет собственную лояльную аудиторию. То есть эта аудитория является "теплой" аудиторией, которая готова верить рекомендациям блогера. Да, сейчас далеко не все подписчики любят рекламу у блогера. НО… мы же помним, у рекламы есть функция не только продать, но и проинформировать людей о продукте/услуге. То есть подписчики блогера, любят/не любят рекламу, а о товаре узнают. То есть произойдет касание с целевой аудиторией в таком этапе воронке, как "охват".

То есть цели работы бизнеса и лидера мнения:

  • увеличение продаж
  • повышение узнаваемости бренда
  • формирование лояльности к бренду
  • управление мнением клиентов

Конечно, все хотят именно продажи сходу и сразу. Но не забывайте, клиент должен сначала узнать о вашем продукте/услуге, потом проникнуться доверием, потом он только купит. И именно лидеры мнения очень быстро помогают пройти эти все этапы воронки.
Как найти лидера мнений?
Как же таки найти нужного вам лидера мнения?

Первое, что вы должны понимать, что как-бы вам ни нравился лидер мнения, вам нужно его целевая аудитория, которая совпадает с вашим запросов на такую целевую аудиторию.

Второе, просто учтите, что лидер мнения ничего не гарантирует, увы и ах. Он просто делает свою рекламу и все.
Существует несколько способов поиска лидера мнения:

1. Вручную по хештегам, по геотегам в Instagram. Также через рекомендации из аккаунтов.

2. Через биржи блогеров, такие как label up, publicfast, getbloggers.

Как проверить блогера на накрутки?
Вот вы нашли нескольких лидеров мнения. Что же делаем дальше?

Далее проверяем блогеров на накрутки. Нам же ведь не нужны "мертвые души". И не хочется безрезультатно спустить бюджет.

1. Если вы опытный юзер Instagram, то даже вручную и визуально можно определить накрутки у блогеров. Можно посмотреть их подписчиков и увидеть, что есть есть акк по типу kahdlfhlj, это боты. Если ниже норм, то видимо подписчики в аккаунте не активны. Это прямо не говорит о том, что там боты. Но толку от рекламы не будет.

2. Проверка с помощью сервиса Livedune, Inblogs, @getpapabot в Telegram.

3. Нужно запросить у лидера мнения статистику его охватов. (охватов, не показов!).

Как предложить лидеру мнения сотрудничество?
Важно! Предложение о сотрудничестве пишите блогеру туда, куда он указывает в своей шапке профиля. Часто у лидера мнения есть помощник, который помогает ему отслеживать такие письма.

Далее, пишите сразу аккаунт, который хотите рекламировать, "продайте" блогеру свой товар или услугу. Пишите с уважением и учтиво, блогеры ведь тоже люди. Даже, если вы им собираетесь заплатить, блогер не обязан выслушивать хамское отношение и тд. Я, вроде бы, пишу банальные вещи, но я встречала абсолютно разные случаи, поэтому говорю о таком.
Форматы сотрудничества с лидером мнения
  • Бартер
  • Оплата
  • Процент от продаж, например по промокоду

Написание ТЗ
Многие лидеры мнения просят ТЗ, то есть техническое задание, что и как ему нужно сделать, чтобы рекламодатель был доволен.

Как составить ТЗ для блогера:


- пропишите текст, который вы хотите, чтобы он сказал (если это разговорное сторис)
- пропишите визуал, что вы видите, что должно быть в видео
- в какое время и день вы хотите, чтобы пост/сторис был выпущен. (многие за точную даты берут дополнительную оплату).

Часто блогеры просят предоставлять макеты для рекламы.

Анализ эффективности работы с лидером мнения.
Анализ эффективности работы с лидером мнения основывается на тех целях, которые вы ставили. Если вы ставили цель - продаж, оценивается количество продаж, если подписчики - то приход и тд.
До новых статей,
Ваша ES.