Кто такие лидеры мнений?
Когда классическая реклама сдает позиции, бренды обращаются за помощью к тем, чей голос слышат — к блогерам и селебрити. Influence-маркетинг помогает заслужить доверие целевой аудитории в ситуациях, когда стандартный подход бессилен.
Почему influencer marketing так популярен?

Согласно исследованиям 92% людей доверяют рекомендациям, в том числе незнакомых людей. С развитием соцсетей появилась возможность использовать этот факт для продвижения брендов. Пользователи соцсетей подписываются на людей с интересными идеями, схожими ценностями или просто находящимися в той же жизненной ситуации. Такие люди оказывают влияние на потребителей: куда ходить, что покупать.

Виды лидеров мнений

Деление лидеров мнений на категории умозрительно и опирается, скорее, на их род занятий. Классификация основана на опыте работы:

  • Celebrities.
  • Политики.
  • Бизнесмены.
  • Эксперты (в сфере экономики, политики, искусства, рекламы).
  • Спортсмены и ЗОЖники.
  • Мамы.
Эффективность блогеров

В общем и целом, после вида, блогеров можно разделить на три группы:

  • звёзды 500K+ подписчиков

  • лидеры мнений 50-400K+

  • микроблогеры, менее 50K подписчиков

Каждая группа по-разному влияет на собственную аудиторию. По статистическим данным, вовлеченность у звёзд составляет 1-2%, у лидеров мнений 2-4%, у микроблогеров 4-10%.

Таким образом, микроблогеров использовать эффективнее. На платформах вы можете подобрать блогеров с нужной аудиторией по тематике, возрасту и полу, общаться с ними не в почте, а в личных кабинетах.
На что обратить внимание при выборе инфлюенсера?

Решая, кто именно станет лицом бренда, учитывайте:

  • кто подписан на профиль. Потребуются сведения о возрасте, поле, интересах подписчиков. Количество также много значит;
  • сколько просмотров набирает контент;
  • количество лайков и просмотров;
  • насколько аудитория активна (вовлечённость);
  • сколько стоят услуги блогера.

Чтобы оценить результат сотрудничества, нужны следующие показатели:

  • лайки и просмотры;
  • средняя продолжительность просмотра видео;
  • устройства, с которых просматривается контент;
  • тон и количество комментариев;
  • число людей, совершивших целевое действие.

Выбор параметров для оценки зависит от типа продукта и целей кампании.
Механизм работы

Например, блогер выкладывает свою фотографию с отметкой бренда. Никаких призывов купить, только красивая картинка и эмоции. Подписчик видит отметку бренда, переходит на профиль и подписывается. Большинство подписчиков сразу ничего не покупает.

Дальше вступает работа бренда. Он должен периодически выкладывать фотографии продуктов в своем профиле, притягивая пользователя. Дополнительно подкрепляем это постами у того же блогера. И в определённый момент клиент созревает и покупает ваш продукт.


Инструменты традиционного маркетинга изживают себя: люди не обращают внимания на яркие рекламные щиты и растяжки на улицах, на автомате проматывают рекламные записи в соцсетях, не слышат аудиорекламу в супермаркетах и не смотрят ролики на ТВ. Как будто за время существования рекламы у нас выработался к ней стойкий иммунитет.

Influencer Marketing, напротив, становится всё более актуальным форматом в digital, позволяет эффективно выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией и привлекать новую. Лучший способ заявить о себе сегодня — рассказать через человека, которому доверяют.